Armas y palabras

Narrativas de Influencia te da el sistema. El diagnóstico, la arquitectura del relato, el protocolo. Pero hay momentos donde el trabajo no termina ahí y es necesario ir más allá, porque necesitas que alguien escriba por ti manteniendo tu voz.

Donde un discurso o el deck con una presentación a inversores o una ronda de financiación, tiene que estar listo para entrar en la sala y funcionar como una pieza de relojería.

Donde la comunicación no es un proyecto puntual sino una capacidad que construyes de forma continua, hacia la ejecución, la presencia y el largo plazo de forma directa sobre tu situación, tu audiencia y tu momento.

Sigo creyendo en la palabra como instrumento de persuasión masiva. Y, por eso, disfruto con los discursos y también con cómo construirlos hoy para distribuirlos por piezas breves para redes. Es todo un arte. Casi un sudoku.

Y es que hay ideas que merecen circular. Posiciones que necesitan estar escritas antes de que otros las escriban y se anticipen o usurpen un posicionamiento. Momentos donde tu presencia en el debate importa. Ahí la construcción, redacción y preparación de un discurso, un artículo, una intervención, una comparecencia es un plus va mucho más allá. Y que te destaca No se trata de delegar la comunicación: es lograr entender tu lógica, tu posición y tu audiencia y traducir al formato que necesitas sin que se note la costura.

Es algo que necesitan los directivos y dirigentes con agenda de comunicación pública de alto nivel. Emprendedores que necesitan posicionarse como referencia en su sector. Líderes con comparecencias o intervenciones recurrentes

Me gusta el reto de construir decks persuasivos. Un deck no es un documento de trabajo. Es un artefacto de comunicación que tiene que sostener el relato cuando tú no estás presente para explicarlo, y tiene que reforzarlo cuando sí estás de forma que su narrativa se convierta en una narración que entra en una sala y funciona sola para presentar y persuadir, un proyecto, una inversión, un negocio.

He visto muchos decks gracias a mi actividad en escuelas de negocios, además de presentarlos a inversores y posibles accionistas, así como en entornos de regulación en distintos sectores de actividad. La mayoría de los decks fallan porque están construidos desde la lógica interna del que los hace, no desde la perspectiva de quien los recibe (inversores, socios, consejo, reguladores). Un deck bien construido y diseñado anticipa las objeciones, controla el ritmo de la información y deja al interlocutor en el lugar correcto al terminar.

Es algo especialmente necesario para emprendedores (subversivos en fases o rondas de lanzamiento o directivos con presentaciones estratégicas de alto nivel).